县域罗森店 图源：期间财经摄

“县里也有罗森了？”

这是黄敏在故乡看到罗森便利店的第一反映。她家在湖北某三线城市下辖县城，和一又友逛街时，偶然在路边看到这家显眼的蓝白色店铺。黄敏第一次见到罗森，是2012年在上海旅游时。直到2016年，罗森才首进武汉，而如今，它照旧下千里到湖北的小县城。

把柄中国连锁琢磨协会（CCFA）近期发布的《2022年中国连锁TOP100》榜单自大，前年超半数便利店企业门店数目完了增长，以为新增擢升6000家。其中好意思宜佳和罗森门店数目增长最快，分离加多3840家与1175家，总门店数位居榜单第11位和第43位。

此前几年，便利店就照旧初始高速增长。2019年-2021年，便利店年均门店增幅接近10%，年均销售额增幅达到约20%，是国内销售额增速最快的零卖业态之一。

跟着一线城市门店趋于实足以及资本高潮，为霸占阛阓，便利店企业纷繁采取下千里。一位五线城市的便利店加盟商告诉期间财经，我方琢磨的门店在开业初期，最高日销售额能够达到4万元，远远高于便利店行业平均5000多元的日销售额。

不外，也有付出了崇高资本的加盟商，由于琢磨不足预期，不仅回本驴年马月，以致和便利店总部堕入僵局。

“参加55万元，我在五线城市开罗森”

现时，国内便利店品牌主要包括易捷、昆仑好客、好意思宜佳等寰宇性便利店，全家、7-11和罗森等日资便利店以及便利蜂、河北36524、天福等区域性便利店等。

在完成一二线城市的“圈地”后排列三轮盘，便利店的战火燃向了低线阛阓。中国连锁琢磨协会数据自大，在2021年，好意思宜佳在二三线城市的门店占比就达到35%，在四五线城市的占比达到20%。而易捷、昆仑好客奴婢中石油、中石化加油站布局下千里阛阓。

进入中国20余年，日资便利店也已冉冉深刻内地各个阛阓。期间财经了解到，为加快拓展门店，日资便利店时时会采取在区域阛阓领有一定零卖申饬和资源的原土企业和谐，将其发展为特约经销商，负责本区域的门店加盟事宜。其中，罗森在湖北、湖南阛阓就与中百集团(000759)和谐推出中百罗森，在江苏则与中商集团和谐推出中商罗森，而7-11则在湖南与友阿集团和谐。

借助雷同的和谐，日资便利店完成一轮阛阓扩展。截止2022年底，罗森、7-11、全家在中国内地的门店数目分离达到5641家、3319家和2666家，均进入内地便利店门店数目的TOP10。

2020年，孟禾就在长沙加盟了一家中百罗森。找了2个月店址后，以前11月，孟禾和中百罗森签约，向其支付28.5万元（加盟费7万元、保证金20万元、培训费5000元、名堂开设金1万元），并于次月在长沙某学校隔邻开出她的第一家店。

她的门店雇佣了5名职工，工资约4200元/月，加上门店转让、水电等用度，孟禾首店参加了60多万元。几个月后，她又在另一个学校隔邻开出了第二家中百罗森。孟禾告诉期间财经，现时两家门店的日销分离巩固在6000元和9000元把握。

除了像长沙这样的网红城市，加盟商的力量让便利店赶紧下千里至更低线的城市。

前年，家住辽宁某五线城市的陈鹏就和一又友在故乡开了一家罗森便利店，这亦然他场地城市的第三家罗森。陈鹏告诉期间财经，连锁品牌便利店在五线城市竟然属于空缺，尤其是24小时营业的店铺。

“支付给公司5万元加盟费、10万元押金和1.2万元杂用可以采纳。但一个稳当公司条件的门店地址很难找，对方条件位置好、客流量大、相近糟塌群体强，还要房钱低，前后大致驳回了10个选址。”在经过3、4个月的西宾后，陈鹏和一又友的首家罗森门店终于开业，包括装修、货色、房租等在内，总参加约55万元。

陈鹏表露，我方的门店面积约60平，刚开业的几个月，店里商业很好，最高日销可以作念到4万多元。新店开业的红利期事后，陈鹏门店的日销巩固在8000元把握。“商业好的技巧，每个月单店的净利能有5万元，一般的情况下也能作念到1万多元。”

便利店争夺加盟商，也打起“价钱战”

跟着便利店企业不断扩大遮盖区域排列三轮盘，其关于加盟商的争夺也愈加热烈。

期间财经郑重到，罗森在不同区域的加盟策略也有所不同，在其2017年进入的江苏阛阓，加盟费与保证金为5万元和15万元，其2022年攻击华南阛阓时，在深圳收取的加盟费和保证金仅为5万元和10万元。

此外，为了饱读吹加盟商多开门店，中百罗森就给出了复数店优惠，即第二家店加盟费3万元、保证金10万元；第三家店加盟费1.5万元、保证金5万元，后续新增门店则无谓交纳加盟费与保证金。

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由于中百罗森的复数店优惠策略，孟禾现时就已开出了三家中百罗森店。陈鹏也示意，在当地加盟罗森便利店有一定优惠策略，“开得越多越优惠，当今咱们城市有8家罗森，其中5家是我和一又友在作念。”

与罗森一样，在鼎力拓店的还有好意思宜佳。天然在鲜食和IP联名等方面，好意思宜佳处于较弱地位，但其通过较低的加盟价钱蛊惑加盟商。公开府上自大，好意思宜佳的加盟费仅为2.5万元、保证金3万元，加上铺位房钱、职工工资、水电等用度，一家门店的投资金额约为30-35万元，远低于日资便利店。

据一位广东省某地级市的好意思宜佳拓展司理表露，好意思宜佳并无复数店优惠，但如若加盟商加盟多家门店，会把柄选址等具体情况适合减免杂用，此外，总部也可以提供贷款撑捏，额度最高约为200万元。

除加盟轨制外，不同便利店的利润分红形式也不尽同样。

中百罗森职工指出，把柄加盟轨制，加盟店收入会获胜进入公司账上。“公司每个月25号进行利润分红，毛利额的65%给到加盟方，公司抽取35%。”也等于说，假定加盟店一个月收入15万元，资本10万元，公司用扣掉资本后的5万元进行分红，其中65%给到加盟商。孟禾表露，现时我方两家门店每月索求额含返税约为4.5万元和6.5元。

而好意思宜佳并不参与便利店后续琢磨的分红，这也给加盟者留出了较大利润空间。未必是受益于加盟策略，2020年-2022年，其新增门店近1万家。把柄中国连锁琢磨协会发布的《2022中国便利店TOP100》，好意思宜佳的门店总和冲破3万家，为中国便利店阛阓门店最多的品牌。

日销售额不到100块，有加盟商在赔钱

关联词，加盟便利店并不王人是一册万利。

在第一、二家店日销发扬王人可以的情况下，孟禾很快又在长沙开出了第三家中百罗森，但却莫得达到预期的销售谋略。她告诉期间财经，不同于前两家落地学校相近，第三家店在选址上作念了翻新——开进了社区，但日销却比预期少了2000-3000元。

这也让原来琢磨开5家店的她变得严慎起来，“现时照旧投了200多万元，后头再开店不会像前三家这样快了，在选址方面会愈加郑重，有更高的条件。”

另一位便利店加盟者孙佳悦则愈加束手待毙。本年4月，身在石家庄的她加盟了河北省最大的原土便利店品牌36524，该便利店从属于河北叁陆伍收集科技集团，公司领有1873家门店，门店数目位居寰宇第17名。

孙佳悦回忆称，那时，36524和石家庄地铁有一个活动，在便利店购物可以免费乘坐地铁，由于地铁站自己东谈主流量很大，因此决定加盟。

在支付了1.88万元加盟费和13万元保证金后，她的加盟店负责在地铁站内开张。店内货色、修复等均由公司提供，逐日营收上交公司，由公司扣除关系用度（修复用度、手续费等）后，依期给她返款。

刚开业时，店中商业如孙佳悦预念念，处于盈利状况，日销2000元把握，逐日净赚约700元。但开业仅2个月，购物可以免费乘坐地铁的活动就短暂末端。她示意：“活动末端后，日销短暂变得荒谬低，卖得最差的技巧，日销不到100元。扣掉东谈主工、房租、水电费后，不仅莫得盈利，还在赔钱。”

现时，孙佳悦正在和公司换取更换门店地址的诉求，“我不念念在地铁里开店了，但愿能挪到大地上，然则对方一直莫得正面回话。”

彰着，在便利店加快扩展的流程中，承担了大批资本的加盟商能否盈利，也充满不细目性。

近日，上海证监局在一天之内一连开出了5张罚单，涉及4家券商的5位分析师，而被罚的原因大多与研报的质量问题有关。笔者认为证券分析行业应坚持独立、客观立场。

（应受访者条件排列三轮盘，文中黄敏、孟禾、陈鹏为假名）